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金马堂论坛茅台禁降价打响保卫战 强制所有经销

  近日因“水晶皇”在其博客上公布了53度飞天茅台香港的送检结果:显示塑化剂超标,一时茅台陷入舆论漩涡。然而塑化剂风波未息,一场更加关系茅台酒生命线的战役已然开始:价格守卫战。12月18日,茅台高层在全国经销商大会上以近乎训斥的口吻警告旗下经销商,必须守住价格底线。同时宣布:茅台所有经销商必须开微博,每天必须上微博宣传茅台,对网上攻击茅台的声音反击。并称“水晶皇”曝假检查结果是趁机做空白酒为洋酒开路......

  近日“水晶皇”在其博客上公布了53度飞天茅台香港送检的检测结果:200ml被送检的茅台酒检出邻苯二甲酸二(2-乙基)己酯(DEHP,塑化剂的一种)含量为3.3mg/L,这个数据比中国酒业协会此前引用的国家标准高了120%。茅台对于此次“塑化剂”检验提出了六点质疑,直指该报告或非原件。业内人士也纷纷质疑送检茅台酒日期打码字体不对,或为假酒,一时之间真假难辨。茅台也因塑化剂超标事件停牌,市值骤减178亿元,一时间掀起了白酒股普跌风暴......

  一位号称第三方的“中能兴业”公司上传的“检测报告”让茅台汉酱等次高端产品卷入“塑化剂”事件,茅台集团整体产品质量安全被质疑。这也让对茅台系列酒销售本不积极的经销商更加看不到希望。

  刘自力坦言,茅台系列酒销售有很多问题,“系列酒在部分省较去年相比下滑严重,甚至停滞,金马堂论坛83396彩霸王心水人保财险再获保险公司“AA”评级!情况不乐观。”“汉酱酒、仁酒在部分省份销售停止、库存严重,批发价格过低”刘自立表示。而分析机构给出的调研数据是经销商系列酒的平均库存量超过50%。袁仁国在其列出的茅台集团四点不足中更是将“系列酒特别是茅台迎宾酒库存量过高”列为首要问题。其公布的数据为:2011年系列酒销售16亿元,2012年27亿元,而茅台提出的目前是2015年系列酒的销售额达到100亿元,“距离董事会的要求还很远。”

  塑化剂风波未息,一场更加关系茅台生命线的战役已然开始:价格守卫战。与往年不同,茅台的高管们今年不得不主动去说服经销商:不能让价格降下去。12月18日,济南市山东会堂,玛丽苏是什么意思??,茅台集团2012年全国经销商大会。茅台集团董事长袁仁国以近乎训斥的口吻告诫落座在下的2000余位经销商,他们有的是较袁仁国更年长的元老级经销商,有的是20出头的年轻面面孔。“现在价格稳定不了,一定会影响春节的价格,如果春节价格稳定不了就会影响茅台来年全年的价格”,袁仁国分析称。袁仁国还警告“一旦发现情况,不管任何原因立刻取缔,所在大区域负责人也要降职、贬职处理。”袁仁国同时劝慰“价格降下去影响的是经销商自己,吃亏最大的也是经销商”。

  袁仁国所定的“低”的标准是零售价不能低于1519元,团购价不能低于1400元。“当前整个公司持续的重点工作是要顶住市场价格”,袁仁国在发言中4次强调。

  12月6日,认证为中国经营报记者的“崔文官”发布消息“茅台在香港的检测结果出来了,含量在0.5mg/L,超过其他行业标准的0.3mg/L的水平。”此博文一出,茅台股价随之大跌。“崔文官”随后表示消息不实,并表示歉意。而当天正午,名为“chancedtomeet”的博主分享名为“香港特区食品安全监管检测局有机成品白酒检测报告”的茅台王子酒检测报告,内容显示检测结果不含塑化剂,茅台股价随之反弹。

  对于,将茅台推向塑化剂质疑漩涡的“水晶皇”,袁仁国在此会上透露茅台亦初步查清了这个神秘人的背景。“其背后有4股境外资金支持他,趁机做空中国白酒,以协助洋酒进入中国。大家要高度警惕。”

  据相关媒体援引“水晶皇”介绍,其盈利模式是通过与散户合作模式先盈利后付费,指导散户操作周期2-6个交易日,盈利空间5-25点(不到5点不收任何费用),盈利后五五分成(长期合作后可降低)。

  面对越来越多的网络口诛笔伐,茅台亦并非表面般平静,这家传统得甚至称得上保守的企业亦在布局反击策略。在此次全国经销商大会上,袁仁国宣布了一项新政策:茅台所有经销商必须开微博,每天必须上微博。

  “每个经销商回去以后必须要开微博,每天必须要在微博上宣传茅台,对于在网络上攻击茅台的声音要反击,拨乱反正,以正视听。”袁仁国称,茅台会制定考核办法,将经销商在微博上的落实情况作为重要的考核依据之一。


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